Home 行銷工具Landing Page 【網路行銷】必學!如何打造一篇吸引人的Landing Page?

【網路行銷】必學!如何打造一篇吸引人的Landing Page?

by 金品網路行銷顧問有限公司
網路行銷
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任何不管是做數位行銷或是電商的人,一定都對Landing Page(到達頁面)不陌生,也都明白Landing Page能帶來的好處非常多。但是,究竟怎樣才能算是一個好的Landing Page呢?如何在短短的幾秒鐘內,就吸引住所有瀏覽者的目光?而且應該怎麼有效的帶動轉換率讓顧客成功購買的機率呢?
本篇文章將告訴你Landing Page該有的必備條件及該怎麼安排!

目錄

什麼是Landing Page?

Landing Page 屬於的主要目的是為了讓瀏覽者或潛在客戶看到能夠採取「行動」的一個頁面,基本就像購買、註冊帳號、分享、提供服務等。而為了提高Landing Page的效益並且讓瀏覽者更容易採取行動時,Landing Page這時候就顯得格外重要。

一個好的Landing Page需要擁有好的文案、吸引人的圖片、他人肯定、社會認同等,顯而易見的行動呼籲按鈕。這些都是一個Landing Page需要具備的。

1. 吸睛的標題

LandingPage
Photo on Visualhunt

在製作一個吸睛的Landing Page標題之前,先想想自己如果看到一篇廣告,最先注意到的點是在哪裡,或是有哪一段文字最吸引你。想必普通人最先注意到的是字體較大,內容又是剛好符合你的需求。
所以在住創造一個好的標題之前,可以先從消費者的心理學開始學起,並且可以參考以下的步驟:

1. 快樂心理學:看到或想到什麼會讓你開心?
一般人通常會比較想到自己,所以使用多一點第二人稱的「你」去多加敘述你所推薦的產品或服務,而人們看到其他開心的人事物,也會讓自己的心情變好,例如:微笑、可愛動物、鮮艷顏色等。

2. 疼痛心理學:人最不想遇到什麼情況?
根據心理學家解釋,當人們遇到不舒服或是討厭的事情時,會自然地想要採取行動趕快排除,這一個有趣的心理現象也可以應用在行銷上面。在標題上寫著讓人想立即避免的事,例如:打不完的蒼蠅、蕭不了的水腫等,加上一個誘人的行動呼籲,就能成功吸引顧客上門。

3. 花費心理學:顧客願意花多少錢?
該怎麼應用這個心理學的方法再行銷上面?
假如你夠了解你的客戶群能夠支付的最大價錢,你就能夠反推他們的思維模式,在標題上或顯目的地方寫上他們能夠「避免」多少價格上的損失,或是能夠獲得「更多」利益的方法。能夠寫上這個方案所剩下得時間。進一步減少他們猶豫的時間。

2. 重要資訊

打造landing page
Photo by mentatdgt from Pexels

當人們點進來你的Landing Page時,你必須記住,人們只有短暫的10~20秒會花費在你的頁面上,所以你該如何去讓瀏覽者能夠在這短短的時間裡,了解你整篇頁面的重點,並且得到他們想要的呢?

一般人的閱讀速度是每分鐘250個字,但是大部分人在閱讀前面40~80個字就能夠決定要不要離開這個頁面了,而人通常閱讀的習慣是從左到右去瀏覽。所以最吸引人的資訊或重要的資訊一定要放在左上方,還有CTA這種小技巧。

3. 文案內容

landingPage重要性
Photo:https://images.pexels.com/photos/221164/pexels-photo-221164.jpeg?auto=compress&cs=tinysrgb&dpr=2&h=650&w=940

文案內容是一個決定瀏覽者到底買不買單的環節,如果這個部分做不好的話,標題或圖片做得再漂亮都沒用。那麼,什麼才是好的文案內容呢?

簡單來講,當你在寫Landing Page的文案時,不要以自己的產品好處作為寫文案的標準,而是要以你的產品或服務的使用者導向去撰寫。透過了解他們所需要的需求、所討厭的痛點,對症下藥才是最有效的方法。

在寫文案時,你可以參考以下幾點:
1. 主要客戶群是誰?
2. 他們的消費習慣是什麼?習慣使用什麼語言及文字?
3. 你如何針對他們的需求或是痛處提供什麼服務
4. 為何他們要向你買單?你有什麼特別的?

4. 社會認同

登入頁面
Photo on Visual Hunt

當瀏覽你的Landing Page的潛在客戶發現你的產品或是服務沒有任何的國際證書或是認證背書時,他們會不會覺得你的產品不安全呢?想必你也有這種感覺吧!不論他們了不了解你的產品,有認證是能夠提升瀏覽者對於你的產品的安全性及保障。

所以務必在你的Landing Page 裡面也設有一個區塊是專門放使用者回饋的地方,增加別人對你的產品的信心。當然,這些國際證書或是認證背書必須是真實的,如果看起來像是造假,或是編造出來的案例,會大大降低瀏覽者對於你的產品信任感。

5. 結論

Landing Page 是最能展現你的產品特色及優點的地方,只要能夠設計出好的Landing Page ,就能夠為你的轉化率帶來及高的成效。
但是設計Landing 需要注意的眉眉角角也太多,需要經過多次的測試才能找到符合你的主要客戶想要看到的是什麼。
所以可以試看看A/B測試,因為沒有一個Landing Page是適合所有的產品的,不過只要記得本文章傳授的小技巧,Landing Page 再也不是什麼困難的事!

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