你是不是也想學網路行銷手法該怎麼做呢?你是否在網路上搜尋了許多網路行銷的方式、策略、模式,但是即使擁有了全世界最好的產品跟行銷策略,花了許多金錢及心力到頭來卻是一點成效都沒有嗎?
這就像是當你今天已經擁有了全世界最好的食材,最棒的調味料,但你卻不知道該如何去烹調這些食材,變成一道美味的料理端上桌給客人。
很多概念都跟做電商的基本功一樣
你都必須要先去了解你的目標受眾是誰,他們的興趣喜好事什麼,習慣在哪裡購物…等。
這些消費者該透過什麼樣的通路來找到你,你又能為他們帶來什麼幫助。
如果你完全沒有想過這些,那妳就算花了在多錢去打廣告或提升產品的品質,到頭來也只是徒勞無功。
5步驟教你擬定
好的行銷策略
想要做長遠的生意,你的目標一定要有短期、中期、長期。
一般來說,正常的企業都會有3~5年的規劃與預定成長。不過如果是剛開始的行銷策略,一般會先有個短期的3~6個月的目標。
預先在前一個月設定好下一季要開賣的行銷活動,你再預計這項商品可以從原本的銷售表現裡成長多少倍。
而當你有了這個目標之後,你就可以知道你所需要的投資預算是多少,來去滿足你設定這個目標的期望值。盡量不要去把你的期望值設定的太高,否則如果投入的成本太高,但是你的行銷卻達不到該有的轉換,反而會因此浪費許多成本。
每一項產品都一定會有他固定會去購買的目標受眾,而為了要讓你的行銷計劃能夠實現,找尋你的目標客戶是非常重要的。
不可能有任何的客戶再你還默默無聞的時候,就會想要來跟你買你的產品。大多數人一定都是去自己比較信賴的平台上購買,像是蝦皮、PChome、MoMo等,或是直接去喜歡的品牌官網上購買。
因為沒有人認識你的品牌,所以剛開始網路行銷的時候一定會是最難熬的。所以如果你想要在網路上賣你的產品給客戶,你就必須先想想消費者是如何在網路上購物的。
再來,你也必須去深入研究競爭對手的產品、網站、社群媒體等(如下),去了解他們是如何去讓消費者買單的。
1. 別家產品有什麼優點,你的產品有什麼優勢?
2. Google關鍵字,SEO優化做得好不好? 延伸閱讀>>SEO優化教學好用工具分享!
3. 是否有使用電子報(EDM)行銷? 延伸閱讀>>別低估了EDM行銷,2020新EDM行銷策略!
4. 社群媒體是否有跟粉絲做良好互動? 延伸閱讀>>社群行銷該怎麼做?把握5個關鍵步驟
5. 是否有請網紅、Youtuber、名人等幫忙代言?…
如果你同時有非常多行銷活動想要達成的目標,但是你的人手不足,大家的時間、精力也是有限的,這時候你就需要去做良好的團隊人力分配。寧願一次能夠完成一件事,也不要東忙西忙結果到頭來一件事都做不好。
所以簡單來說,要先排出行銷活動裡輕重緩急的事,你就知道有哪些是必須要現在做,哪些是可以暫時緩緩的。
把這個例子套到網路行銷裡,第一個重要的一定是你的產品頁面、產品內容介紹、產品圖片。接著安排好一定的關鍵字編排,讓顧客可以輕鬆搜尋到你的產品。之後再依照成果,再細去安排廣告,讓銷量再成長。讓你正確地把錢花在刀口上。
把之前操作過的行銷活動數據拿出來仔細的分析過,把一些之前有的好成果繼續拿出來用,不好的錯誤改進別再犯。
比如說你可以清楚知道這次的活動優惠要打多少折、什麼樣的推廣方式適合什麼樣的產品。
再把你的廣告成效時間軸放大來看,比較哪一個節慶、月份、季度是哪幾個產品的淡季以及旺季,讓你知道你廣告成本更應該花在什麼時候。
知道你的目標、了解你的競爭對手、分析你的產品及過去的成效之後,你就要來真正的執行你自己的行銷策略了。
你可以透過舉辦一些節慶的促銷活動,盡量的去蒐集許多潛在客戶的Email名單,讓下一次的EDM行銷可以有更多的客戶可以去做行銷。
或是透過廣告活動,把你的產品或是品牌做倍數化的成長。
或是去一些展覽參展,推廣你想要傳達的理念。